Estudio sobre envases: los consumidores aceptan los recargos y las prohibiciones específicas
El 71 % sigue apostando por los envases sostenibles a pesar de las dificultades económicas
La sostenibilidad vuelve a ganar terreno en lo que respecta al precio. El 60 % de los consumidores alemanes acepta, en principio, un recargo por envases de productos más sostenibles, seis puntos porcentuales más que el año anterior. Así lo revela el estudio «Sustainable Product Packaging» de la consultora estratégica global Simon-Kucher. Al mismo tiempo, los consumidores establecen límites estrictos a ese sobrecoste: el 30 % estaría dispuesto a pagar, como máximo, un 5 % más por productos con envases sostenibles, en relación con el precio total del producto. «Los fabricantes no deberían interpretar precipitadamente esta limitada disposición a pagar como un obstáculo», afirma el Dr. Daniel Bornemann, socio sénior de Simon-Kucher. «Los envases más sostenibles pueden aumentar notablemente el valor del producto en su conjunto. Sin embargo, los costes adicionales suelen ser razonables».
«Los grupos de edad se distancian»
Mientras que la gran mayoría (el 83 %) de los menores de 25 años está dispuesta a pagar más, entre los mayores de 54 años esto solo se aplica a aproximadamente uno de cada dos (el 51 %). La diferencia entre los grupos de edad ha aumentado así en 12 puntos porcentuales desde 2025. «Los grupos de edad se están distanciando, lo que complica considerablemente la comunicación de marca y la fijación de precios para los fabricantes», afirma Mark-Daniel Rentschler, director sénior de Simon-Kucher.
La sostenibilidad debe ser visible a primera vista
Casi uno de cada dos (el 49 %) reconoce los envases sostenibles sobre todo por el uso más reducido posible de material. Las instrucciones de reciclaje claras y comprensibles también son una característica distintiva fundamental. Las etiquetas medioambientales oficiales, por el contrario, desempeñan un papel menos relevante (26 %). Al mismo tiempo, el 12 % afirma que, según su propia valoración, no es capaz de identificar de forma fiable los envases sostenibles. «Lo que los consumidores no reconocen de inmediato se pierde», explica Stephanie Sparber, directora sénior de Simon-Kucher.
Regulación sí, pero sin preferencias claras en cuanto a las medidas
En principio, los consumidores apoyan las medidas políticas contra los residuos de envases, pero prefieren intervenciones específicas. Parece que, cuanto más afecta una medida a la vida cotidiana o a la comodidad, más reticente es su aceptación. Las medidas que reciben mayor apoyo (37 %) son las prohibiciones de determinados envases de un solo uso y las normas para reducir el espacio vacío (35 %). El apoyo a la ampliación del sistema de depósito obligatorio a otros tipos de envases es notablemente menor (25 %). Para Sparber está claro: «No todas las medidas convencen por igual. Para las empresas, lo importante es traducir los requisitos normativos en soluciones que resulten comprensibles para los consumidores y que sean aptas para el día a día».
«La presión sobre los precios no cambia las prioridades»
La inflación, los elevados precios de la energía y las tensiones geopolíticas no hacen que los consumidores dejen de lado por principio los envases sostenibles. Para el 71 %, el tema sigue siendo al menos tan importante como antes. «La presión sobre los precios no cambia las prioridades. Los fabricantes deben transmitir el valor añadido de los envases sostenibles con tanta claridad que consigan convencer incluso a los indecisos», resume Bornemann.
Acerca del estudio
El estudio representativo «Sustainable Product Packaging» fue realizado por sexta vez en mayo de 2026 por Simon-Kucher en colaboración con el instituto de investigación de mercado YouGov. Se encuestó a 2.108 consumidores en Alemania sobre sus opiniones, expectativas y disposición a pagar en relación con los envases sostenibles.
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