BERENTZEN EVOLVE 2030 : Le groupe Berentzen avec une nouvelle stratégie de groupe
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Le groupe Berentzen présente aujourd'hui sa nouvelle stratégie de groupe pour les cinq prochaines années, intitulée "BERENTZEN EVOLVE 2030 - Serving the evolution of consumer behavior".
"La société dans son ensemble et, par conséquent, les marchés sur lesquels nous évoluons en tant que groupe d'entreprises ont connu des changements profonds et durables dans un passé récent - un processus qui se poursuivra dans les années à venir", explique Oliver Schwegmann, PDG du groupe Berentzen Aktiengesellschaft.
Dans ce contexte, le groupe Berentzen a analysé ces derniers mois, en collaboration avec un institut de recherche de tendances renommé, comment la société dans son ensemble et le marché de la consommation en particulier vont continuer à évoluer au cours des cinq prochaines années. "Sur cette base, nous avons identifié les tendances importantes pour le groupe Berentzen et défini des conséquences et des déductions concrètes pour notre modèle commercial", explique Schwegmann. Parmi les cinq tendances classées comme essentielles, on trouve par exemple Longevity - l'aspiration à une vie plus longue et plus saine gagne massivement en importance. L'empreinte des réseaux sociaux change la manière dont les marques deviennent visibles et pertinentes. Les Gen Z et Alpha marquent les offres de produits et le comportement d'achat avec leurs propres préférences, aspirations et attentes. La stratégie du groupe Berentzen, élaborée sur la base de ces déductions, repose essentiellement sur les quatre piliers suivants : nouvelles marques et nouveaux produits, nouveaux marchés, nouveaux canaux de distribution et nouveaux modèles de coopération.
Nouvelles marques et nouveaux produits
Les gens sont constamment à la recherche de nouveaux produits - poussés par le désir d'individualité. De plus en plus de consommateurs sont par ailleurs attentifs aux offres qui soutiennent leur santé et leur longévité. Dans les années à venir, le groupe Berentzen développera donc systématiquement de nouveaux produits qui s'orientent vers les besoins des consommatrices et des consommateurs et qui répondent aux tendances qui en découlent. "Nous allons développer dans les trois segments - spiritueux, boissons sans alcool et systèmes de jus frais - des produits qui, d'une part, répondent aux tendances du futur et, d'autre part, remplissent la promesse Pleasure que le groupe Berentzen a toujours défendue", explique Schwegmann. Des concepts correspondants sont en cours d'élaboration et des études de marché d'accompagnement ont déjà été lancées.
Nouveaux marchés
Contrairement à de nombreuses sociétés occidentales, le pouvoir d'achat croissant d'une classe moyenne de plus en plus nombreuse stimule la demande de biens de consommation sur les marchés émergents, ce qui s'accompagne d'une croissance économique correspondante. L'urbanisation croissante dans de nombreux pays du monde modifie les habitudes et les opportunités de consommation. Dans ce contexte, le Moyen-Orient, l'Asie du Sud-Est ainsi que certains pays d'Afrique du Nord et de la zone subsaharienne comptent parmi les régions émergentes. "Les cinq plus grandes métropoles d'Asie du Sud-Est, par exemple, ont vu leur pouvoir d'achat augmenter de plus de 40% au cours des trois dernières années. Pour notre activité de produits MDD premiumisés, nous avons donc élaboré une stratégie de marché globale afin de nous développer précisément dans ces régions avec des partenaires locaux, afin de mettre en place une activité de marques dites exclusives pour les grands distributeurs. Les premiers entretiens directs avec des entreprises commerciales d'Asie du Sud-Est ont déjà lieu. Par ailleurs, nous avons déjà commencé à établir des relations commerciales et des partenaires de distribution sur les marchés émergents dans notre segment des systèmes de jus de fruits frais. Dans ce domaine, nous allons résolument miser sur la poursuite de notre développement", a déclaré Schwegmann. En outre, l'internationalisation de Mio Mio sur les marchés européens voisins sera accélérée. "Pour que cette activité prenne son envol comme prévu, nous avons récemment adapté les structures internes nécessaires. Outre la Pologne et les Pays-Bas, nous avons récemment démarré en Belgique avec un grand partenaire commercial", explique Schwegmann.
De nouveaux canaux de distribution
Le comportement d'achat se trouve dans une phase de transformation. Les consommateurs choisissent de plus en plus de nouveaux points de vente et de nouveaux canaux de distribution - aussi bien en ligne que hors ligne. Outre le commerce de détail alimentaire classique, les chaînes de droguerie, les magasins de gare, les kiosques, les distributeurs automatiques, les stations-service, d'autres magasins de proximité ainsi que le commerce en ligne prennent par exemple de plus en plus d'importance pour la vente de boissons. "Aujourd'hui, le groupe Berentzen se concentre en grande partie sur la distribution dans le commerce de détail alimentaire allemand. Même si ce canal restera très important pour nous, nous nous positionnons plus largement. Nous sommes convaincus que nous pouvons établir une pertinence dans d'autres canaux de vente dans tous nos secteurs d'activité, tant avec des marques et des produits existants qu'avec de nouveaux. Le lancement cette année de la canette Mio Mio dans les drogueries, les stations-service et les distributeurs automatiques nous encourage à intensifier les contacts correspondants et à pénétrer d'autres canaux", déclare Schwegmann.
Nouvelles coopérations
Les coopérations entre différentes entreprises prennent de plus en plus d'importance. Les offres de produits traditionnelles se transforment de plus en plus en modèles basés sur le service. Outre les modèles de coopération établis, de nouveaux modèles créent des opportunités commerciales supplémentaires. "Nous sommes déjà en train de mener les premières discussions à ce sujet et, dans les années à venir, nous explorerons et réaliserons systématiquement les possibilités de coopération avec des partenaires de coopération. Dans un premier temps, ce sont les coopérations de distribution qui sont au premier plan", explique Schwegmann. En 2020, le groupe Berentzen avait mis en place sa propre équipe de vente sur le terrain - la société Berentzen-Vivaris Vertriebs GmbH. En 2025, la gestion des grands comptes, les équipes de restauration ainsi que les services internes de distribution de l'activité spiritueux de marque en Allemagne et de l'activité boissons sans alcool ont également été regroupés sous ce même toit. "Grâce aux effets de synergie qui ont résulté de ce projet, nous sommes également en mesure de prendre en charge ou de soutenir la distribution de marques nationales ou internationales fortes sous licence. De plus, nous avons déjà prouvé par le passé, pour différentes marques, que nous pouvions les accompagner avec succès", explique Schwegmann.
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